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            參展商做好展前營銷的重要性

            發布時間:2013-04-25 03:26:02        

             

             

             
             

             展覽業是經濟貿易活動中不可或缺的重要行業,借助展覽會的形式推廣,起到了事半功倍的效果。據業內分析,企業以參加展覽的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上,同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿易大國,絕大多數企業都是從展覽會上獲得大部分貿易機會和尋求合作伙伴的,同時也是參與國際市場競爭的***佳場所。但讓人感到遺憾的是,到目前為止,在我國還有相當部分企業,仍認為參展是浪費時間、浪費金錢、浪費精力的事兒,就算參展起來也是十分草率應付的。

             

            市場競爭的日益激烈,使得展前營銷在整個展會營銷計劃中變的越來越重要,其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前營銷能夠達到很好的宣傳效應,增大參展企業在展會期間受關注的力度。一般的展前營銷計劃有:

              一、利用公司自己的渠道和資源:參展商可以以電郵、傳真、郵件、短信等形式邀請現有客戶和潛在客戶(這一點尤其重要,一則彰顯企業的品牌,二則體現貴司對新老客戶的重視程度。);在公司網站顯著位置公布參展信息或在行業出版物上專門刊登有展會訊息的廣告;為參展特別撰寫新聞稿,召開新聞發布會等。

            二、參展商可以充分利用主辦者提供的渠道和資源:將有關本公司參展的新聞稿提交給主辦方發給相關媒體;在主辦方的網站、展會快訊或門票上打廣告,介紹公司概況,展位面積、位置和將展示的產品情況;在展前預訂展會現場的廣告位,在展場入口處利用醒目的廣告牌,吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談;向主辦方詢問是否有其他展前宣傳推廣機會等;如果有足夠的展覽和宣傳經費,在會刊上刊登廣告,其效果會更加明顯。

            三、展覽資料的準備:參加展覽會之前您要準備足夠的宣傳資料,包括名片、產品介紹、公司簡介、產品價格清單,其使用量往往會超過您的預料,所以要做好充分的準備工作。

            四、展會贈品:恰當選擇的展會贈品會給企業的展位帶來活力,有助于品牌認知度的建立和招來更多的潛在目標客戶;贈品要有個性,這樣才能走進客戶的心里;還要注意所選用贈品的數量和質量,高質量的贈品會給與會者留下深刻的印象,數量上根據觀眾類別數據作充足的準備。

            充分的展前營銷將使參展商受益匪淺,達到事半功倍的效果。參展商可以在展前了解自己***觀眾的情況和需求,做好充分準備;利用展前營銷擴大參展商在本行業的影響力,提高知名度,增加合作和交流的機會。

            一年一度的廣州國際線纜展即將于2013年6月9-11日在中國進出口商品交易會館隆重上演,展會的成功舉辦離不開廣大參展商的大力支持,讓我們攜手成長,共創輝煌!

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